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如何提高SEM销售线索转化率,竞价托管来教你几招

作者: 共创 阅读量: 965 发布时间: 19-08-29

你是不是遇到过这样一种情况,花费了那么多的成本和精力赢取的销售线索最终转化为订单的线索却寥寥无几,那么到底如何来提高SEM销售线索转化率呢,现在竞价托管就来教你几招,帮助你提高转化率,从而提高自己的推广能力。

付费搜索线索的不同之处在哪里呢。当潜在客户再网上搜索某些具体信息的时候付费搜索线索就产生了,付费搜索只是搜索过程的一部分,那么现在就来的教你更好的处理付费搜索线索。首先要记住,回访时间非常重要。要知道,付费搜索搜索是一种主动性搜索,这也就意味他们有可能也正在观察研究你的竞争对手公司,这个时候其实就是你和你的竞争对手在比谁的回应速度更快。根据竞价托管的经验,如果在5分钟之内回访相比于30分钟之后再回访,新线索回应的可能性会增加100倍。

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然后是保持通话联系,一般来说,你想要达到百分之九十的互动率,那么就要需要再10天到14天之间至少尝试812次联系,而问题在于大部分的销售人员尝试着联系线索13次之后就放弃了,这样导致的结果就是大概没通过好几个网络营销带来的销售线索只有1个才能真正受到回应,而根据竞价账户托管的了解,每一条付费搜索线索一般要消耗成百上千的钱,所以销售线索非常珍贵,要不断尝试。

其次是别再对线索挑三拣四, 因为付费搜索提供的是一条很稳定的线索流,所以会有很多的销售人员会线索挑挑拣拣,他们只仅仅关注那些最容易转化的线索,所以他们很成功能够达成很多交易,但是他们的销售线索的转化率却非常低,这样公司浪费掉的钱也是很多的。要想解决这个问题那就要让你的销售团队不要对线索挑挑拣拣,要关注每一条可能的线索。

销售信息要和营销线索要对称,大部分的付费搜索线索之所以会转化,就是因为他们觉得这正好是自己所需求的,能帮助他们解决问题。所以要让自己的销售人员了解付费搜索广告的内容,要把自己做的付费搜索战略对销售团队说明清楚,这样才能保证用户的转化率。网络营销代运营告诉你,你和你的销售团队沟通交流的越多,你的营销信息就越容易传达给理想的受众,如果你没有定期和你的销售团队沟通,那么你的营销方案效果很可能并不会太好。

最后一点非常重要,那就是一定要记得要带着线索离开市场,如果你你紧紧跟着你付费搜索线索,那么他们往往会把目光转向你的竞争对手们,然后决定选择一个成本更低的产品或者是服务。网络营销代运营告诉你,一旦你越快联系上你的付费搜索线索并且越快带领他们离开这个市场,这样才不会被竞争对手抢跑。


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