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品牌定位分享|如何根据消费者来进行市场细分

作者: 共创 阅读量: 1359 发布时间: 19-08-30

对于消费者的市场细分,这是很多企业都非常重视的工作,而且细分市场对于企业来说能够极大的提升自己的营销的效率。而且我们知道,每一个用户的特征以及他们的行为和心态都各有不同,那么如何根据这些来对消费者进行市场细分呢,现在就让品牌定位来告诉你方法。

根据受众特征来定位受众群体,这是很多企业比较常用的方法,市场研究一般也是根据年龄、性别、地区、家庭收入、家庭规模还有教育背景和民族背景来定义消费人口,但是现在这个互联网时代,这些群体就开始变得过于宽泛,很少能够告诉我们他们的立场。比如说营销的人员通常会依赖家庭收入来定位消费前进,但是,现在除了家庭、汽车以及其他的生活用户之外,消费者的收入水平并没有太大的相关性。所以品牌定位来告诉你,要根据受众的特征来定位受众群体,这个还是相对比较准确的。

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然后是基于行为的受众群体定位,因为行为定向可能会带来更好的参与度和转化率,因为受众应该是市场,而且通常是高度针对性的,当消费者处于较低的水平时,创造一个有意义的品牌体验已经太晚了。网络营销代运营告诉你,要有影响力,内容营销必须向观众传授一些新东西,在现实世界中,零售门店最适合创造体验,将门店转变为社区中心和娱乐目的地。

最后是以观念为导向瞄准观众,基于消费者心态的定位是通过结合人口、心理和行为信息来实现。组件包括但不限于:等待的人生阶段的变化。也就是说,上个月从家得宝购买移动设备的消费者很可能会在这个月购买新家的装饰用品。网络推广托管想要告诉你,我们目标客户被广告信息所淹没,这些广告旨在提高品牌知名度,而优惠券则会引发转换。我们知道,成功的品牌是那些在情感上与消费者的小众受众相联系的品牌,并将它们与相关的、有意义的产品联系起来。


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